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发布日期:2018-10-21 12:15:00       作者:希力药业       浏览:153

  医药网6月26日讯 这场备受瞩目的博弈终于尘埃落定。除了对谈判过程和谈判现场的好奇,对于谈判结果,最受关注的无非有两个方面,一是哪些产品通过谈判成功进入医保目录?又有哪些产品在这个过程中与医保目录擦肩而过?二是产品进入医保目录的代价——降价幅度。这些问题不仅是企业谈判能力的体现,也是产品进入医保目录后,将会引起整个市场格局变化的风向标。

 

  1、谈判现场:扶墙出

 

   “砍价特别狠,超出企业的预期。”“满头大汗,扶着墙出来……”这是一些参与谈判的企业人士的感受。

 

  经E药经理人多方了解,企业相关准备工作4月份已经开始,主要由人社部下发固定格式的资料,由企业填写资料并提交。资料包括谈判品种过去几年的市场销售情况,各省的招标价等等。

 

  正式谈判是在6月16日,从上午10点开始。据悉,整个谈判规则制定非常严格,分四个谈判组,临时随机分组,背靠背谈判。一家企业最多3个人参加,谈判组专家5个人。

 

  整体来说,谈判小组将企业的报价和产品的“建议价”进行比对和谈判,最终判定产品是否进入或出局。据悉,该建议价格主要由人社部、药学专家、各地医保专家等多组评审专家参照周边国家和地区的价格,以及考虑国内市场情况(市场容量)等情况,如药品的专利期、竞品情况、是否是创新药以及药物经济学等综合因素共同预估出产品的建议价格。该价格放在黑信封中严格保密,直至谈判现场方由谈判小组打开,且全程对企业保密。

 

  企业只有两次报价机会,达到人社部的期望值方能入围,反之则出局。据参与现场谈判的企业代表透露,在谈判现场,谈判小组先阐述该药品的关键信息和考虑因素,然后由企业报价,之后双方进一步阐述各自的理由,企业第二次报价后,由谈判小组现场开会讨论(企业回避),最终做出决定。每个品种谈判半小时左右,且全程录像监控。

 

   “这个谈判感觉是在赌命,对随机应变能力,现场说服能力,专业知识等要求都很高。”某企业人士说。

 

  此前,业界曾有消息:人社部将在6月22日对外公布此轮谈判的最终结果,并将于6月26日与几家代表性企业举行签约仪式。但获悉的最新消息是,成功完成谈判的企业全部参加此次签约仪式,且时间提前至6月24日(本周六)。据了解,通过的企业已经收到人社部的协议。预测签约仪式完成后,这些通过谈判成功进入国家医保目录的产品将陆续进入各省医保。

 

  2、出局者

 

  众所周知,这44个单品作为2017年版医保目录含金量较高的重要补充,在市场上也有着非常重要的地位。

 

  谁出局了?对此轮谈判的最终结果,人社部相关人士表示:在全部结果正式公布前,不会透露任何相关信息。

 

  而据E药经理人通过多种渠道了解到的未经证实的消息显示:在44个谈判品种中,出局产品大概占整体的10%左右,目前已经出局的产品有:默克雪兰诺的西妥昔单抗注射液、爱可泰隆的波生坦片、天士力的注射用益气复脉(冻干)以及杨森的注射用英夫利西单抗(限克罗恩病)4个产品在此次谈判中失利,未能进入医保。

 

  也就是说,对于这些产品的价格,企业的报价并未达到人社部的期望值。

 

  以瑞士爱可泰隆的肺动脉高压药物波生坦片为例,该产品已经于2016年主动降价80%,从19980元/盒降至3996元/盒,彼时业内认为此举既是为了应对波生坦专利到期,也是为进入医保做准备。但本次价格谈判,政府期望还能再一次降低其价格,爱可泰隆或不愿再降更多。值得注意的是,2017年1月,强生300亿美元收购爱可泰隆后,强生获得爱可泰隆旗下包括波生坦在内的治疗肺动脉高压的药物产品组合。

 

  杨森此次有三个产品在谈判目录中,最终结果是注射用硼替佐米和醋酸阿比特龙片成功入围,出局的产品为英夫利昔单抗(限克罗恩病),由于克罗恩病占临床比例较小,总体而言,此次两进一出的结果对西安杨森来说收获颇丰。

 

  而对于另一家跨国药企默克来说,其谈判品种西妥昔单抗注射液(商品名:爱必妥)用于直肠癌和头颈癌疗效显著,于2006年在中国上市,该药物的专利在2017年到期,在这个比较关键的时间点上,谈判失利或是一个打击。